首周销量突破60万杯两周100万……“黑化”的喜茶缘何能够火出圈?

原标题:首周销量突破60万杯,两周100万……“黑化”的喜茶缘何能够火出圈?

天气在不断转暖,饮品行业迎来了大爆发。各家纷纷推出了各类新品。五花八门,让人们目不暇接。面对众多的新品,品牌如何从中脱颖而出已经成为品牌执行人的一大考验。

近日,喜茶的一波操作,让人“眼前一黑”——联名藤原浩,推出“酷黑莓桑”限定特调,黑出了特色:不仅饮品杯、杯套变成了黑色,而且还推出了限定周边黑色的手提袋、保温袋。而在黑色浪潮下,喜茶新品销量也不断攀升,上市首日销量就突破15万杯,首周销量突破60万杯,近两周卖出超100万杯……喜茶此次联名做对了什么?缘何能够如此撩拨消费者热情,做对了哪些事?

在“万物皆可联名”的当下,联名早已不是新鲜事,特别是对喜茶这位联名狂人来说,更算不上新鲜事。据悉,说到联明,那么喜茶一定榜上有名,从美妆到服饰鞋包,再到食品、汽车、生活用品,只要你能想到的,喜茶都可联名。根据不完全统计,从2017年至今,喜茶联明的品牌已经高达74个。

“联名大户”喜茶几乎年年都有多次联名推出。那么,此次“变黑”会收获如此高的热情?

著名的马戏之王——菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆曾说过“自己的表演之所以很受欢迎,是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分。”这就是心理学上著名的“巴纳姆效应”。而“巴纳姆效应”应用到营销上其核心便是“把话说进消费者的心坎里”。而此次喜茶的联名无疑正是把话说到了消费者心坎里。

作为时尚圈和潮流圈的OG,是很多人眼中的“潮流教父”,藤原浩的各类设计和联名作品,经常是“有钱还买不到”。更重要的的是其联名合作了众多大品牌,包括玛莎拉蒂、LV、Nike、星巴克等,横跨汽车、奢侈品、食品饮料各大行业。

有了这样的背书,合作的新品自然也就注入了“高奢”基因,调动了用户参与的热情。更重要的的是门槛不高——喜茶在全国门店上新限定饮品“黑 TEA”酷黑莓桑特调,售价19元/杯,让热爱潮流的年轻人触手可得。

一款拥有高级质感,同时也更加贴近年轻消费者的审美及需求的产品,不用付出太多就能得到,谁又能拒绝呢?

喜茶限定饮品“黑 TEA”酷黑莓桑特调,把时令鲜果桑葚、莓莓系列产品,和黑色元素相融合,同时,还将配套的饮品杯、杯套、手提袋、保温袋都变成了黑色,并推出跨界“黑TEA”主题店。

在这个信息过载的时代,全黑的设计给人以强烈的视觉冲击,给人留下深刻的印象。人类从来都是视觉动物,“颜值即正义”始终是吸引眼球的不二法宝。同时,在颜色上占有视觉优势的产品,更能激发消费者的购买和分享欲望。

而这样的案例更是数不胜数。例如,最近的瑞幸咖啡和椰树椰汁的跨界,同样是因为采用了椰树经典的PPT设计成功出圈。

跨界联名产品推出只是第一步,后期如何宣传、引导则是其中的重中之重。经历多次联名的喜茶操作起来游刃有余。

4月6日,喜茶公众号、B站等官媒账号的头像都换成了爆炸头LOGO,还发布了一条“是谁!把我!黑了!”的动态,开始为产品推出预热。

微博话题#喜茶藤原浩联名#登上热搜榜,几天时间线万……不少网友都在说,“这次被喜茶酷到了“。而这些数据的背后,也与喜茶的不断出击,进行引导分不开。例如,赠送「黑TEA」限定企划徽章等。

品牌联名在某种意义上来说也是一种与消费者沟通的方式。这就要求品牌能够真的放下身段,与消费者达成一片。喜茶官方发现网友二次利用,将喜茶黑杯制作成花瓶/包包/香薰扩香器等后,也下场玩梗,转载这些内容,鼓励更多消费者进行二次创作,循环利用。这样既体现了消费者对喜茶黑杯的喜爱和认可,同时也宣传了喜茶的环保理念。

如今,品牌联名也早已经不是简单的在两个品牌logo之间加一个“×”号这么简单。要想打造一个爆款,更需要找到可以联名品牌的共通的之处,将产品包装做到极致,直击年轻用户的痛点,调动他们的积极参与的热情,并给予热情回应,让传播实现裂变,从而实现1+12的效果。返回搜狐,查看更多

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